Gatilhos Mentais
Gatilhos Mentais São estímulos percebidos pelo nosso cérebro que influenciam nas tomadas de decisões. Persuasão é diferente de manipulação. Há vários estudos que comprovam a eficacia dos gatilhos mentais. Gatilho da Escassez Esta é a ultima semana que vamos da Vitrificação gratis. - Trazer sinceridade pois ninguem gosta de ser enganado. Gatilho da Urgência Enfatizar que se o cliente adiar a decisão ele pode perder algo. Informar o prazo de compra. Ex: urgencia para uma taxa promocional. Gatilho da Autoridade Quando a pessoa que assistimos é uma autoridade em determinado assunto as chances de nos espelharmos nela aumenta. Gatilho da Reciprocidade Quando vc recebe um presente de um amigo no seu aniversario, não se sente no dever de retribuir o presente? * Desejar Feliz Aniversário para seus clientes. * Mandar mensagens personalizadas em datas festivas. * Prestar favores e ajuda aos clientes. * Enviar presentes ou brindes. Gatilho do Comprometimento Quando estabelecemos um compromisso exi...